«Истории продают, цена — нет»: Учимся убеждать на основе ценности | YES Academy
🚨 NEW EPISODE ALERT! 🚨🎧 Episode 14 – “Stories Sell, Price Doesn’t: The Art of Value-Based Pitching”Вы когда-нибудь задумывались, почему одни продавцы легко закрывают сделки, а другие борются за каждый контракт? Ответ прост: люди покупают не факты, а чувства. В этом эпизоде Jonathan и Mr. Pang из YES Academy раскрывают секреты эффективных продаж, которые выходят за рамки простого снижения цены.Вместо того, чтобы фокусироваться на стоимости, они погружаются в искусство убеждения, основанное на ценности, доверии и силе историй. Они покажут, как перевернуть традиционный подход к продажам, превращая его в процесс, который приносит пользу как клиенту, так и продавцу.Узнайте, как:
- Pitch solutions instead of pushing products: Забудьте о навязывании товаров. Вместо этого, предлагайте решения проблем вашего клиента. Сфокусируйтесь на том, как ваш продукт/услуга может облегчить их жизнь или улучшить бизнес. Например, вместо того, чтобы просто продавать CRM-систему, покажите, как она оптимизирует работу отдела продаж и увеличивает прибыль.
- Use stories and testimonials to build instant credibility: Истории – мощнейший инструмент убеждения. Делитесь успешными примерами из жизни, кейсами, которые демонстрируют реальные результаты вашей работы. Используйте отзывы клиентов, чтобы подтвердить свои слова. Например, расскажите историю о том, как ваш продукт помог клиенту увеличить продажи на 30% за полгода. Это работает гораздо эффективнее, чем просто перечисление характеристик продукта.
- Turn objections into opportunities (and “No” into “Next Step”): Возражения – не конец разговора, а начало нового этапа. Научитесь слышать клиента, понимать его опасения и предлагать решения. Превращайте «нет» в «следующий шаг», предлагая альтернативные варианты, дополнительные материалы или консультацию. Например, если клиент говорит, что ваш продукт слишком дорогой, предложите вариант с меньшим функционалом или рассрочку.
- Close with confidence, without feeling pushy: Уверенность в себе и в своем продукте – ключ к успешному завершению сделки. Не бойтесь задавать прямые вопросы и предлагать клиенту подписать контракт. Важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно в процессе, и ваше уверенное поведение передавалось клиенту. Избегайте агрессивных методов продаж.
- Keep customers loyal through powerful after-sales service: Послепродажное обслуживание – ключевой фактор долгосрочных отношений с клиентом. Обеспечьте качественную поддержку, регулярно связывайтесь с клиентом, предлагайте дополнительные услуги или информацию. Лояльный клиент – лучший источник рекомендаций и повторных продаж. Например, предложите клиенту бесплатное обучение по использованию продукта или персональную консультацию.
Sales isn’t about selling. It’s about solving. Master that, and the close takes care of itself. Помните: продажи – это решение проблем, а не просто заключение сделок. Когда вы сосредоточены на потребностях клиента и предлагаете действительно ценное решение, продажа происходит естественным путем. Это искусство, которое можно освоить!🗓 Date: 19th September 2025🕖 Time: 10PM (GMT+8)🎧 Available on all platforms:📺 YouTube: [MLM808.618]🎵 Spotify: [MLM808.618]🎵 TikTok: [MLM808.618]📸 Instagram: [MLM808.618]Не пропустите новый эпизод! Это ваш шанс узнать секреты успешных продаж, которые изменят ваш подход к бизнесу и помогут вам достичь новых высот. Присоединяйтесь к Jonathan и Mr. Pang 19 сентября в 22:00 (GMT+8) и откройте для себя искусство продаж, основанных на ценности!