🎉 Хотите узнать, как построить успешный бизнес, избежав дорогостоящих ошибок? В первом эпизоде Yes Global, Лео и Фанг делятся бесценным опытом, полученным в результате неудач, стоивших RM100,000. 🎙️ Эта серия станет вашим путеводителем в мире предпринимательства, раскрывая реальные вызовы, с которыми сталкиваются современные бизнесмены.
🎊 В этом захватывающем эпизоде вы узнаете, как эффективно нанимать сотрудников, закрывать сложные сделки с клиентами, успешно ориентироваться в юридических тонкостях и выдерживать натиск конкуренции. ⏱️ Авторы также расскажут, как определить, какие потенциальные клиенты действительно достойны вашего времени и усилий.
В современном мире, где клиенты постоянно требуют «чего-нибудь новенького», инновации – это не просто бонус, а вопрос выживания. 🌍 Представьте себе мир смартфонов, где модель 16 уже на подходе, когда только выходит 15-я. Бизнесы, словно участники бесконечной гонки, вынуждены постоянно оставаться актуальными и выдающимися, чтобы не отстать от конкурентов. 🏃🏻♂️
Фанг представляет мощный фреймворк MAD, который станет вашим надежным фильтром в принятии решений. 💰💪🏻🤩 Этот простой, но эффективный инструмент поможет вам оценивать потенциальных клиентов и сделки.
Разберем каждый элемент фреймворка подробнее:
- Деньги 💰: Есть ли у клиента финансовая возможность совершить покупку? Гибкие варианты оплаты, такие как «Купи сейчас, плати потом» (BNPL), могут снизить барьер для входа и привлечь больше клиентов. Например, если вы продаете дорогостоящее программное обеспечение, предложите рассрочку.
- Влияние 💪🏻: Общаетесь ли вы с лицом, принимающим решения, или с человеком, которому нужно «свериться с мужем/женой/начальником»? Не тратьте время на тех, кто не обладает достаточным влиянием. Если вы продаете B2B-услуги, убедитесь, что ваш контакт – это CEO или хотя бы руководитель отдела, принимающего решения.
- Желание 🤩: Действительно ли клиент хочет то, что вы предлагаете? Если у него уже есть «самая последняя модель», интереса к вашему продукту не будет. Проведите исследование рынка и выясните, какие потребности ваших клиентов еще не удовлетворены.
В конечном итоге, желание – это ключевой фактор успеха. Когда клиент искренне чего-то хочет, он найдет деньги и влияние, чтобы это получить. 🤩 Пример: представьте, что вы продаете эксклюзивные часы. Если клиент действительно ценит роскошь и статус, он сделает все возможное, чтобы приобрести эти часы, даже если это потребует дополнительных усилий.
Важно помнить, что применение фреймворка MAD – это не просто формальность, а стратегический подход к бизнесу. Он поможет вам избежать неэффективных сделок и сосредоточиться на клиентах, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Узнайте больше полезной информации и советов в Telegram-канале: https://t.me/MLM808
В следующих эпизодах Yes Academy вас ждут новые открытия и практические рекомендации для развития вашего бизнеса. Не пропустите!
Мастера рекомендуют: Используйте фреймворк MAD не только для оценки клиентов, но и для анализа ваших собственных продуктов и услуг. Действительно ли вы предлагаете то, что нужно вашим клиентам?
Важный нюанс, который упускают 90% предпринимателей: Не забывайте о послепродажном обслуживании. Лояльность клиента напрямую зависит от того, насколько хорошо вы заботитесь о нем после совершения сделки.
В заключение, помните, что успех в бизнесе – это постоянная работа над собой и своими навыками. Используйте полученные знания, анализируйте свои ошибки и двигайтесь вперед!
Внутренняя перелинковка: